Por que os viajantes reservam experiências com antecedência (ou não)? Entenda a psicologia da reserva

No mundo do turismo e das experiências, existem dois tipos extremos de viajantes: aquele que tem uma planilha de Excel com cada hora do dia planejada meses antes, e aquele que pousa no destino sem saber onde vai jantar naquela noite.

Para as operadoras de passeios e atrações turísticas, entender o que motiva esses comportamentos não é apenas uma curiosidade sociológica: é a chave para maximizar a ocupação e a receita.

Afinal, a janela de reserva mudou drasticamente nos últimos anos, impulsionada pela tecnologia. Vamos explorar o que passa na cabeça do seu cliente na hora de clicar em "Reservar".

1. O Time dos Planejadores: Por que reservar meses antes?

Os viajantes que reservam com grande antecedência (geralmente entre 1 a 3 meses antes da viagem) buscam, acima de tudo, segurança e exclusividade.

• Aversão ao Risco (FOMO): O medo de ficar de fora (Fear Of Missing Out) é real. Para atrações muito concorridas ou com capacidade limitada, a reserva antecipada é a única garantia.
• Orçamento Controlado: Muitos turistas preferem pagar pelas atividades antes de sair de casa para diluir os custos da viagem e não estourar o cartão de crédito durante as férias.
• Itinerários Complexos: Famílias grandes ou grupos corporativos precisam de logística. Eles não podem se dar ao luxo de improvisar.

💡 A lição para o operador: Se o seu calendário de disponibilidade não estiver aberto com meses de antecedência, você está invisível para este público.

2. O Time dos Espontâneos: Por que deixar para a última hora?

Do outro lado, temos o crescimento explosivo das reservas de última hora (last-minute), muitas vezes feitas no próprio dia ou na noite anterior. O que motiva isso?

• Dependência do Clima: Ninguém quer reservar um passeio de barco ou uma trilha se a previsão for de chuva. O turista moderno espera para ver o céu antes de passar o cartão.
• Flexibilidade e Liberdade: As novas gerações de viajantes (Millennials e Gen Z) valorizam a liberdade de "sentir a vibe" do lugar. Eles querem acordar e decidir o que fazer com base no cansaço ou na recomendação que receberam no café da manhã do hotel.
• Ofertas Relâmpago: Existe a percepção de que esperar pode render descontos de última hora (embora nem sempre seja verdade).

💡 A lição para o operador: Se o seu site não for responsivo (bom para celular) e não permitir confirmação imediata, você perderá esse cliente para o concorrente que oferece essa facilidade.

Como atender os dois perfis e aumentar as vendas

A boa notícia é que não é preciso escolher entre um perfil ou outro. Com a tecnologia certa, é possível atender ambos de forma eficiente.

Disponibilidade em tempo real

Mostrar vagas atualizadas evita o overbooking e transmite confiança tanto para quem reserva antes quanto para quem decide na hora.

Reservas e pagamentos online

Quanto menos etapas no processo, maior a taxa de conversão, especialmente para o viajante que já está no destino.

Integração com site e canais de venda

Um site próprio com sistema de reservas integrado, além de conexões com marketplaces e redes sociais, amplia o alcance da empresa.

Gestão simples para a equipe

Enquanto o sistema cuida das reservas, pagamentos e confirmações, a equipe pode focar no atendimento e na experiência do cliente.

O papel da tecnologia no comportamento do viajante

Hoje, o viajante espera agilidade, clareza e autonomia. Empresas que ainda dependem apenas de mensagens, planilhas ou atendimento manual acabam perdendo vendas, seja do cliente planejador ou do cliente impulsivo.

Com um sistema de reservas online, como o da mymento, empresas de passeios turísticos conseguem:

• Vender 24 horas por dia
• Reduzir erros operacionais
• Aumentar a taxa de conversão
• Oferecer uma experiência de compra profissional

Tudo isso impacta diretamente na decisão do viajante, independentemente do momento da reserva.

Para refletir

Os viajantes reservam experiências com antecedência ou não por motivos diferentes — e todos eles são válidos. O que define se a venda acontece é a capacidade da empresa de estar preparada para ambos os comportamentos.

Investir em tecnologia de reservas não é apenas uma questão operacional, mas uma estratégia clara para vender mais, melhorar a experiência do cliente e se manter competitivo no turismo atual.

👉 Quer saber como a mymento pode ajudar sua empresa a vender mais experiências, antes ou na última hora? Solicite uma demonstração.

Este artigo foi escrito em 06/02/2026. Devido à dinâmica do mundo digital e da nossa empresa, algumas informações, promoções ou outros detalhes informados podem ter perdido a atualidade desde então. Em caso de dúvidas, entre em contato com o nosso suporte.