Como montar preço de um passeio turístico

Montar o preço de um passeio é uma das decisões mais importantes dentro de uma operação de turismo. Quem vende experiências sabe que o valor não pode ser escolhido de forma superficial, já que envolve custos, expectativas do viajante, sazonalidade e o posicionamento da sua empresa perante aos concorrentes.

Para entender como montar preço de um passeio, é preciso olhar para ele de forma estratégica, considerando tudo o que molda o custo e o valor final percebido pelo viajante.

Primeiro, é preciso entender o que realmente custa um passeio

Cada experiência tem uma estrutura própria. Profissionais, combustível, manutenção e equipamentos, alimentação, ingressos externos, taxas e impostos, ferramentas tecnológicas, divulgação e marketing, equipe administrativa e logística diária fazem parte do custo real da operação. Além disso, existem elementos que mudam ao longo do ano, como alta ou baixa temporadas, mudanças climáticas fora de época, eventos locais e feriados prolongados.

É essa combinação que forma a base da precificação. Quando você domina esses custos, evita surpresas e consegue definir preços com mais segurança.

Depois, pense no valor da experiência e no posicionamento da sua marca

Dois passeios semelhantes podem ter preços completamente diferentes, porque o viajante não paga apenas pelo deslocamento ou pelo tempo da atividade. Ele paga pelo valor percebido com a condução do guia multilingue ou local, pela segurança, pela organização, pelo diferencial e pela sensação de estar vivendo algo único.

Para saber como montar preço de um passeio de forma competitiva, você precisa considerar o valor real que entrega, e não apenas o custo.

O mercado também orienta a precificação

No turismo, cada região tem referências específicas sobre os custos locais. Por isso, acompanhar como outras operações estão se posicionando ajuda você a entender se sua experiência está abaixo, alinhada ou acima do que o público espera.

Essa leitura não serve para copiar preços, mas para entender o território onde sua marca está inserida e qual espaço você quer ocupar dentro dele.

A margem precisa ser estratégica e flexível

A margem final é a soma de tudo: custos, valor percebido, posicionamento e capacidade de entrega. Uma operação que quer conquistar mercado tende a adotar um preço mais competitivo. Já uma atividade que oferece algo exclusivo pode trabalhar com uma margem maior.

E o turismo tem um detalhe que muda tudo: o preço varia ao longo do ano

A procura não é igual em todos os meses, dias ou horários. Por isso, manter um valor fixo para o ano inteiro pode limitar seu potencial.

Períodos de grande fluxo pedem uma precificação específica. Já épocas com menor procura podem funcionar melhor com valores ajustados. Essa flexibilidade não é tendência, é necessidade.

E é aqui que a mymento faz diferença

A plataforma da mymento permite criar variações de valores por dia e horários específicos, de forma prática e organizada. Isso significa que você pode definir preços diferentes para:

• Horários considerados nobres
• Feriados
• Finais de semana
• Datas de alta procura
• Eventos locais
• Períodos de baixa demanda

Sem confusão, sem retrabalho e com total controle da sua tabela de preços.

A precificação ideal é construída com dados

Depois de definir o valor, acompanhar resultados é fundamental. Verificar como estão as conversões, fluxo semanal, sazonalidade e retorno financeiro constantemente auxilia a entender se o preço está adequado ou se precisa de ajustes.

Uma operação que observa seus números entende mais rápido o comportamento do viajante e melhora sua estratégia ao longo da temporada.

Para refletir

Entender como montar preço de um passeio é dominar uma das etapas mais importantes do turismo. Quando você conhece seus custos, entende o valor que entrega, observa o mercado e adapta sua tabela à sazonalidade, toma decisões mais inteligentes e fortalece sua operação.

E com a mymento, você ganha a possibilidade de trabalhar preços de forma profissional, com variações por dia e uma estrutura pensada para acompanhar as mudanças naturais do turismo.

Este artigo foi escrito em 05/12/2025. Devido à dinâmica do mundo digital e da nossa empresa, algumas informações, promoções ou outros detalhes informados podem ter perdido a atualidade desde então. Em caso de dúvidas, entre em contato com o nosso suporte.